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    2022年11月11日，在这个全民狂欢的日子里，立方药业开展了2022年第四季度业务技能大比拼。

    本次收官之战特邀我司商业合作伙伴，青岛双鲸药业股份有限公司的石星座先生，立方连锁的吴晶晶女士、张稚鹤女士。对战方为立方药业各业务经理与特邀嘉宾，他们的到来让现场精彩不断。

    第一个闪亮登场的是“新品开发组”，由立方药业商销部舒福对战立方连锁张稚鹤。扮演采购方的张稚鹤将“商业刁难”演绎的淋漓尽致，不禁让现场观众都为之“激愤”。作为销售方的舒福则淡定应对，一一化解，也向我们展示了谈判的不易，同时告诉我们无法帮助客户解决问题时，用笔记下，用心去做，想客户之想，解客户之难，方能成就业务，现场称赞声、欢呼声不绝于耳。

    紧接着，立方药业调拨部周传利与青岛双鲸石总为我们展示 “厂家业务对接”中常见的谈判策略，作为两名资深业务负责人，他们以轻松愉悦的方式快速进入主题，周传利以“快”、“准”、“稳”的方式，直击对方重点、要点，采用“迂回”战术机智化解乙方无法承诺的困境。两位精彩的表演让我们明白对客户的精准把握将是成就业务的重要方向。

    在观众的期待下，立方药业连锁部郑东与采购部吝洋的“货款催收”之战顺势打响。对公司业务了如指掌的“吝老板”，层层斩断业务方的催收之路，无论对方如何出击，始终秉持“置若罔闻”的态度，一度让擅长催收并熟知客户套路的郑东无从下手。郑东回归拜访目的，从不同维度出发，最后成功让客户方认真倾听、配合工作、实现互利共赢。

    最后上场的是立方药业商销部汪磊与立方连锁吴晶晶，他们演示的主题是“新客户开发”。无论省外情况如何艰难，作为进军省外业务的负责人，汪磊始终关注目标客户的经营状况，从实际情况出发，结合自身优势，想法设法将我方产品资料及公司优势交到对方手上，为日后交易奠定基础。

    各位经理带来的精彩演绎生动形象地还原了业务工作，业务员们用心倾听，认真总结，并结合自身业务一一分享，让本次活动更加丰富。

    最后，公司副总经理兼文体小组组长胡阿勇先生对2022年业务技能比拼做总结发言。首先肯定了业务技能比拼活动举办的意义和对友情出演的合作伙伴的由衷感谢。其次，胡总再次强调了业务发生过程中需注意的细节，让我们对业务要求更细致，更进一步。

    通过评委打分与现场观众投票，最终获得最佳谈判者的是调拨部周传利，最佳演员是立方连锁张稚鹤。伴随着欢声笑语，本次实战型培训圆满结束。

（立方药业   张秀秀）